五光十色照明揭永健:困局之下,品牌是一把亮剑

一场突如其来的疫情袭击,让市场经济频频“受挫”,各照明行业商家也出现倒闭、退店潮的现象,如何能逆势上涨,是摆在商家眼前的一道难题。

  来自江西地区,五光十色经销商揭永健认为,这是一场“弯道超车”的机会,并肯定地说道,“要给有准备的人去做。”

  因为疫情下消费者对照明的观念发生变化,外观造型、绿色环保、健康等多个方面有了新的要求,选购灯饰时更要注重设计感和品质感。恰好与五光十色推出的健康、舒适、时尚的设计理念一致,积极寻求突围,不断创新发展响应市场需求。

  逆境求存,他主动配合五光十色的发展步伐,在原有基础上从装修风格、产品体现、店铺位置上进行翻天覆地的深化改造,使他在艰难时期中能保持稳定增长。同时给予当地其他5家经销商正向激励,品牌的向心力,顽强拼搏的精神,帮助他们在困局中脱颖而出。

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整个交谈过程,记者能深刻感受到他骨子里自带的“狠劲”。对待事情时刻保持理性,雷厉风行的行事作风,以及对市场和消费者洞察有着精准的判断能力,正是这几点,成功让他与五光十色品牌在当地市场逆势上行,开辟全新局面。

  多维开拓,服务永远至上

  让记者最深刻的事情,是当揭永健被问及如何成功的把品牌推进市场,他坚定地回答:“要么不做,要做就要做好。”

  以前他会利用手头上积累起来的手艺人,建立起庞大的社交圈,分享市场一手信息,通过转介,促成产品订单,但方式、方法较为保守,不能快速将品牌引爆。

  所以当在开业时,他按照五光十色品牌运营策略,实行V8系统,将人力、销售、引流等业务统一管理,再系统整合了KA、小区、异业、装修公司等10大流量渠道,实现系统化引流。持续20天的活动,在市场销量方面也收获颇丰,连创佳绩,成为当地超高人气的照明品牌。

  此后,揭永健乘势追击,陆续实行天梯计划、区域联动、异业联盟等系列动作,继续保持市场的品牌热度,扩大目标客群开发。

  在取得一定傲人成绩下,他不忘坚持“顾客第一”的服务理念,以最谦虚、真诚的态度对待,拉进与消费者的距离,满足不同需求,建立良好关系。

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历经各种沉淀和成长,揭永健对五光十色品牌的坚守与付出,赢来了市场的认可,收获一批中高端客户,成功在当地与雷士齐名成为顶级联盟照明品牌。

  品牌赋能,顺应智能化大势

  随着我国照明产业在城镇化推进、智慧城市建设等多方有利因素驱动下,多元化的智慧照明场景已陆续在下沉市场中打开,消费群体也转移至年轻人,未来将会掀起新一轮品牌竞争。

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据了解,当揭永健得知五光十色照明开启“智能+”精品战略,他积极参与智能化产品部署,实时掌握市场最新动态,填补市场缺口,顺应消费者品质需求。

  在他认为,“未来照明市场一定与智能息息相关”。面对巨大的市场机遇,他看好五光十色智能化产品的发展趋势。因为在“智能化”风口上,五光十色照明持续对产品进行研发、升级,提供全屋智慧照明解决方案。人细化的操作系统,大幅度提高用户生活品质。

  另外,被问及对智能化推广发展有何打算,揭永健表示,会继续升级扩展店铺面积,利用隔壁150平空间打造成为智能体验店,增加消费者与智能产品的互动,提高消费者粘性,摆脱同行竞争。

  品牌是逆风飞扬的关键

  当揭永健被记者问到为什么要选择五光十色品牌时,他坚定地说:“要打破局面,急需一个品牌来发展。”

  因为当时杂牌盛行,即使揭永健属于“业内人士”,但五光十色是他第一次真正接触的照明品牌。对于他来说最大的难点是“观念的转变”,第一是经营理念的转变,第二是消费者对于市场需求的变化,配合五光十色踏准步点,能快速有效地在市场上运转,增加效能。

  “我最深刻的事情就是决定选择五光十色品牌。”他回忆道。

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因质量高、口碑优的五光十色,早已在行业内声名鹊起,需要花2个月时间,与同类大品牌进行研究对比。最后下定抉择的原因,是五光十色的产品无论从价格、设计、品类、风格、质量等多方面都符合消费者需求。

  随后揭永健与五光十色江西分公司取得联系,在公司内接受专业、系统的培训,并在公司系列政策的扶持下,2017年成为江西第一个240平品牌旗舰店,2020年更将五光十色打入了专业建材市场星艺佳,开拓出一个300平的中高档品牌旗舰店。除此之外,首开三年期间,连续霸榜五光十色江西分公司销冠之位。

  不畏艰险、迎难而上,揭永健不退缩的表现帮助他渡过了各种困难,而乘风破浪的精神则给予了他更大的发展机遇。同时基于对五光十色品牌的强烈信赖,更是让揭永健披荆斩疾,勇往直前,进一步让品牌走进消费者心中。 

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